去年接手丁公路北项目招商时，我心里真没底。这片区域虽然位置不错，但周边写字楼扎堆竞争，客户凭什么选我们？团队里几个年轻人天天愁眉苦脸，说客户电话打过去都被挂断。我跟他们说，招商这事，光靠打电话不行，得用“笨”办法。

我的第一个笨办法就是“蹲点”。每天早上八点，我搬个小马扎坐在项目门口，观察路过的人流。连续一周，我发现附近有个产业园的员工经常在咱们楼下买早餐。我干脆买了箱矿泉水，见人就递一瓶，顺便聊两句。就这么一聊，还真聊出个做IT的老板，他嫌原办公室太小，正想换地方。我把他请进项目里转了一圈，他当场就签了意向书。

第二个笨办法是“扫楼”。我不让团队只打电话，而是带着项目资料，挨个去周边老写字楼拜访。遇到前台拦着，我就说“帮你们老板省租金来了”。敲了上百家门，吃了无数闭门羹，但最终签下三个小公司。其中一个做设计的老板后来跟我说：“你们团队这么实诚，我就信得过。”

现在回头想想，这些招数虽然土，但管用。招商没有捷径，真诚和耐心才是最好的敲门砖。丁公路北项目的首批客户，就是这么一家一家“磨”出来的。