去年夏天，我接手丁公路北项目招商时，心里其实挺没底的。那地方不算核心商圈，周边写字楼空置率也高，传统发传单、打广告的方式效果很差。我决定换个思路——不坐办公室，而是把自己当成一个“地推员”。

我先花了三天时间，把项目周边一公里范围内的所有店铺和公司都走了一遍。手里拿着项目资料，见人就聊：“您好，我是旁边丁公路北项目的，我们新楼马上交付了，您最近有扩租或者搬迁的计划吗？”大部分人都摆摆手，但偶尔有人会停下来多问两句。我就抓住机会，把我们的层高、电梯、停车位这些细节掰开了讲，不带推销腔，就像朋友聊天。

有一个做电商的老板，之前租在老旧民房里，最头疼的是用电不稳定。我直接带他实地看了我们项目的配电房，告诉他“双回路供电，绝对不跳闸”，他当场就心动了。后来他成了我们第一批入驻客户，还介绍了同行过来。所以啊，招商有时候不需要太花哨的招数，“面对面”这三个字，就是最管用的笨办法。