说实话，当初接手丁公路北项目的招商时，我心里是有点打鼓的。这个地段不算最核心，周边竞品还不少，传统的“坐等上门”肯定行不通。我决定用最“笨”的办法——把自己当成一个普通商户，去周边走了一遍又一遍。

我发现，很多老板不是不想来，而是怕这里没人气、怕租金不划算。于是，我带着团队做了几件“傻事”：第一，我们主动去对接周边的社区和写字楼，搞了几场小型的便民市集，先让这里热闹起来。第二，我们对首批入驻的商户，给出了“租金先用后付”的灵活方案，甚至帮他们对接了装修资源。说白了，就是先让人家看到诚意。

记得有个开面馆的大姐，犹豫了一个月。我没催她，而是每周给她发一次我们周边的客流动向数据，后来她终于签了。现在，她店里的生意比预期好不少。做招商，有时候真不是靠花哨的话术，而是靠这种“笨”办法——把对方的顾虑当成自己的事来解决。丁公路北项目能一步步走稳，靠的就是这份实在。