说起丁公路北项目的招商，我一开始也是两眼一抹黑。那会儿项目刚启动，周边人都说这地段“高不成低不就”，大品牌看不上，小商家嫌租金贵。我心想，既然常规路子走不通，不如试试最“笨”的办法——把自己当成客户，先在附近逛了整整三天。

我注意到一个细节：中午十一点半到一点，附近写字楼的白领们会涌出来找饭吃，但周边快餐店又挤又贵。我立刻在项目里划出块区域，专门招“快取式”轻食和咖啡。第一家签下的老板姓刘，我直接带他去看了三天的人流数据，他当场拍板。开业第一天，门口就排起了队。

第二家是干洗店。我没急着谈租金，而是花了半天帮老板算账：周边三公里内没有像样的干洗店，而白领们最缺的就是“送取方便”。我承诺给他在一楼留个临街小门面，租金比二楼还便宜。他半信半疑签了约，结果第一个月就回本了。

现在回想起来，招商哪有什么高深诀窍？无非是把自己当成客户，把“我以为”变成“他们需要”。笨办法有时候，反而是最快的捷径。