文旅（社区）小镇项目是目前旅游开发比较火的形式，全国各地对于旅游小镇也是如雨后春笋般落地，一个成功的文旅小镇项目落地对于提高项目当地的居民幸福感、获得感，改善生活环境，促进居民就业，实现良好经济效益、社会效益具有极大的促进作用。

一个成功的文旅社区招商项目是什么样的呢？丨雷亚招商运营管理

第一有好的业态把游客吸引来、留下来。

第二小镇运营者和业态经营者能不能长期保持较高的持续收入。优质商户入驻（需要有优质的商户入驻），如何做好文旅（社区）小镇的招商驻商。雷亚文旅（社区）小镇招商可以按照以下几个步骤稳步推进：

1.项目策划规划与设计

雷亚招商落地实施经验分享：首先明确文旅项目规划先行。作为文旅项目的决策者，首先需要对自身项目的需求有个清醒的认识，对在地旅游资源、文化、非遗等有深入的考察和了解，并邀请丰富经验的专家方案的充分论证，这样才能在众多乙方提供的规划设计方案中最适合本项目的，在筛选方案时尤其要谨防那些忽悠能力很厉害的旅游规划单位。

文旅小镇（社区）项目规划，重要的一点是符合项目地的文化属性，将项目地的文化社区、文旅项目、产品相互融合。要具备创新性、创意性、创造性。注意一个不符合当地的文化属性强硬植入项目，即使规划得再美，最后也可能不免一地鸡毛。

2.项目建设落地推进丨雷亚商业运营

文旅小镇旅游规划完成后，并不是按部就班的照规划执行。项目的落地还需要大量繁杂的细微调整。例：如何实现商业业态布局更齐全、商业动线更流畅、文化气息更浓厚、休憩设施布局更合理、后勤保障道路更合理等。一切都是为了未来游客在景区的极致体验为主，提高小镇的可玩性和规划建设的合理性。

注意：文旅（社区）小镇项目建设前期不能贸然投入较大资金，可选择性的制定投资策略，分期建设、分期出售、分期招商、分期运营，尽可能缩短建设周期，加快资金的回笼。

3.招商政策和策略制定

完成业态规划后，正式的进入招商核心环节。招商政策和招商策略制定是直接关乎到后期招商是否能落地的关键。

要实现小镇与品牌方双方共赢。前期要制定合理的招商政策，是实现小镇活下去、活好的重要一环。招商政策制定可以根据项目自身属性，确定可以采用如下方式如租赁、联营、销售返租、租赁优惠，这关乎到整个小镇未来的盈利模式、招商难度、投资体量、对商户的吸引力等方面，所以选择时需要十分慎重。

4.招商宣传资料制作

需要纸质宣传单页、幻灯片、视频宣传片等传统招商宣传资料同时也要有短视频、推广软文等新媒体类宣传材料。

招商宣传资料制作的是否精良，间接反映着文旅小镇的旅游形象和开发者对于项目的重视程度，直接决定商户对于项目的第一印象。所以宣传材料的制作需要具有良好的创意设计、独特的项目风格个性、富有美感的视觉体验，力求细节处的尽善尽美。

5.招商推广宣传途径

招商营销推广包括展览招商、节庆招商等线下招商、中国旅交所、旅游财富网传统线上媒体营销，以及抖音、微博、微信等新媒体的招商营销，其次还可以通过行业协会、民间组织等进行间接招商，或者绑定地产销售类的捆绑招商等方式。

6.招商业态考察与合作谈判

招商宣传后，外界对整个项目的未来发展有个一定的了解。接下来会有大量的商户通过各种方式咨询商铺的租赁情况，招商人员需对比较优质的品牌进行考察及调研。考察完成后，对有兴趣入驻的品牌方，进入正式的谈判环节。

7.双方合同签订

确定合作意向后，进入合同签约阶段。制定合同时，对于各类核心条款，需要有明确的表述，包括租赁时长、装修范围、管理费用、清洁费用、水电费用、履约保证金、违约赔偿、处罚条款、违约责任、转租方式等等，能在书面上落实的尽量都在合同上落实，能防止日后相互扯皮事件发生。

8.业态落地与持续运营丨商业街

文旅（社区）小镇商业业态确定后，要注意：品牌方入场前凡涉及到水、电、装修等各个事项，现场紧盯解决随时可能出现的突发事项。

文旅（社区）小镇招商是景区商业业态招商、商业综合体的一个缩影，其招商本质相通，举一反三以此类推。招商工作辛苦，对团队协作能力要求较高，所以文旅（社区）小镇的招商需要优秀的团队进行谋划、落地、运营，否则即使完成了招商也不一定运营好，形不成持续的规模效益。