管委会+公司模式下，平台公司做产业园运营与招商的新路径

在“管委会+公司”模式下，平台公司承担产业园运营与招商工作，面临着新的机遇与挑战。随着产业园区进入存量时代，传统的招商模式和运营方式已难以适应当前的市场环境。因此，平台公司需要探索新的路径，以实现产业园的高质量发展。

一、园区运营比开发建设更重要

当前，产业园区的供需不平衡和政策巨变给运营带来前所未有的压力。过去建设的产业园区空置率逐渐上升，出租率并未因降价策略而增长，产业园业绩欠佳。据Wind机构数据测算，我国产业园区的总建筑面积预计到2025年将突破62亿平方米，未来供过于求将成为趋势。因此，相较于开发建设，园区精细化运营显得更为关键。运营是园区差异化的重要手段，也是核心竞争力所在。

二、平台公司参与园区运营需进行几大转变

1. 功能上的转变

   平台公司需从过去的“二业主、二房东”角色转变为承担与政府产业对接、扶持与培育企业、提升自身经营效率与质量等多重功能的实体。通过与政府产业对接，推动地方产业发展，提升土地价值；通过扶持与培育企业，打造一流营商环境；通过提升经营效率与质量，获取稳定收益，增强市场化运营能力。

2. 模式上的转变

   平台公司需从重资产模式向轻重结合模式甚至轻资产模式转变。过去，平台公司侧重于投资建设，忽视了运营的重要性。在新的市场环境下，平台公司需要加强产业服务和企业服务功能建设，成为产业园区全生命周期运营商。从单一的空间经营转变为更注重时间经营的模式，构建集产业链、技术链、资本链、服务链于一体的综合性大产业平台。

3. 业务上的转变

   平台公司需实现业务轻重结合，加快布局园区运营、产业投资、产业招商和企业服务等业务。同时，前瞻性布局产业公共技术服务、数字经济、双碳经济等业务。形成轻重结合的业务结构，既能实现资产保值增值，又能实现稳定的收益，增强自身造血能力。

三、如何运营和招商：三大切入点

1. 园区产业规划

   平台公司可以借助互联网数据分析，预判园区未来产业发展趋势，明确清晰的产业规划方向。同时，结合省、市的产业导向，基于当地产业基础和资源禀赋，对产业链上下游进行深度剖析，掌握关键环节，详细规划产业集聚培育路径。

2. 产业投资与孵化

   平台公司可以参与产业投资孵化，以时间换空间来赌高额的企业未来收益。发挥国有资本的带动作用，吸引优质资本和资本机构加入，打造完善的资本生态体系。通过股权投资等方式，参与具备高增长潜力的未上市企业的经营管理，实现利益共享、风险共担。

3. 产业招商、稳商和留商

   随着《公平竞争审查条例》的实施，平台公司需要调整招商策略，向“生态招商”转变。围绕着整个产业集群去打造生态链，优化营商环境和产业上下游配套，推动产业链的补链、延链、强链。通过引入“链主”企业，建立特色园区、千亿级园区等方面发力，加速园区产业聚集。同时，注重稳商和留商工作，为园区内的存量企业提供扶持，实现稳商留商。

四、结论

在“管委会+公司”模式下，平台公司做产业园运营与招商需要转变思路，从功能、模式和业务上进行全面升级。通过精细化运营和精准招商，推动产业园区的高质量发展。同时，注重产业规划、产业投资与孵化以及产业招商、稳商和留商等关键环节的落实，为产业园区的长远发展奠定坚实基础。