工业园，说到底，就是吸引较好的企业入园，通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场。工业园区招商的竞争力，既要靠不断完善园区的自身条件，也要采用不同的策略。为更好地招商，园区自身的条件是重要的，例如区位、七通一平、政策、管理效率等。但同样较好的园区条件，如果招商的方法不同，也会对园区招商的结果发生很大的影响。

场地招商，就是园区提供场所(例如厂房">标准厂房)，召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之，场地招商，就是入园企业自带项目，园区不提供项目。

项目招商，就是园区不仅提供场所，而且提供项目，召集虽有资本、却无项目的企业入园。资本招商则是园区提供“资本”类的服务，例如创业投资、担保公司等，吸引资本不足的企业入园。

简单说，场招商、项目招商、资本招商，各自目标顾客依次是：

1、有资本、有项目;

2、有资本、没项目;

3、有项目、没资本。

在实际生活中，既有项目、又有资本的，通常是一般的生产商。有资本、没项目，是投资商。有项目、没资本，通常是创业项目人。因此“场所、项目、资本”招商的目标顾客，依次分别是一般生产商、投资商、创业项目人。

应该指出，“有项目、没资本”只是一种理论的说法。场地招商是工业园区常见的招商方法，它最大优点是起步简单。只要建起园区，有简单服务能力，就可对外招商。至于不同的园区中，各自条件的优劣不同，那是园区的自身改进问题。

在工业园区目前“供大于求、粥少僧多”的条件下，如果恰好有这种“拥有优秀项目”的企业;而且在多家工业园竞争的条件下，这种企业又恰好愿意入园，这种概率是不大的。就某个工业园来说，它可能引入某些优秀的企业，但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。

和场地招商的方法相比，项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一旦起步，招商就相对比较容易，尤其利于招来优秀的企业入园。

项目招商，就是园区不但提供场所，而且还依托园区来提供项目。用园区的项目去招商。换句话说，项目招商，就不是只提供园区条件。而是以园区条件为基础，加上园区提出的项目，吸引区外企业入园。

项目招商，前提就是不断设计出优秀的、有良好投资价值的项目。这似乎和前面所说有矛盾。前面说，拥有优秀项目的企业本来就不多。而这里却说，可以由园区不断地(注：不是偶然地)设计出优秀项目。难道园区的项目设计能力竟然比企业还好吗?

我们这样回答：园区招商面对的企业其实有两种。一种是生产商，另一种是投资商。而一般地说，这两种企业的项目设计能力大不相同。生产商、特别是那些大型的、优秀的生产商，他们非常熟悉本行业，因此也对本行业有非常好的项目设计能力。和这些优秀的生产商比，园区的项目设计能力当然是相差很远的。所谓“场地招商”，主要地，就是针对这些优秀的生产商。

但是除了生产商，工业园区其实还有另一类可能的“入园者”，就是投资商。当然，这里说的投资商，是指将资本投向产业的投资商，而不论该投资商的资本性质在学术上是否归为产业投资。例如创业投资虽被公认是金融投资。

但就资本运营的主环节看，属于产业环节，所以我们也将创业投资认为是产业投资。又如，某个生产商(例如纺织商、房产商、新闻商)由于某原因，想投资新的行业，例如某房产商想投资新闻。这时他虽然仍是生产商，但是由于他是跨行业、向新的产业投资，所以我们也把它归于投资商。

和生产商不同，投资商的项目设计能力通常比较弱。原因很简单：生产商是面向单一行业，投资商则面向许多行业。

食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业，同一投资商都可能涉足。即使已经明确限制投资范围的投资商，投资范围也比生产商宽得多。正因多行业，所以投资商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。

这就是工业园区“项目招商”的关键。投资商的项目设计能力弱，园区就应该不断设计出优秀的产业投资项目，吸引投资商入园投资。这里又有问题：投资商项目设计能力弱，园区的设计能力如何?会比投资商更优秀吗?我们这里不做理论展开，只是给出一个结论：在设计高成长性项目方面，只要有科学的项目设计机构和专业队伍，就能不断地设计出使投资商感兴趣的好项目，从而吸引投资商入园。

用什么项目吸引投资商?

在不同的工业园区，用以吸引投资商“入园”的项目未必相同。例如某些资源富集的边远省区办“重化工业园”，就和在北京、上海、苏州、乃至边远的银川、乌鲁木齐等“中心城市依托型”的工业园，吸引投资商的项目大不相同。我说的工业园，仅限于中心城市依托型的工业园。对工业园区来说，能够吸引投资商的项目，主要是高成长性项目。

工业园怎样招商?

工业园招商其实也是商品销售，它是出售工业园的场所和服务。和一般商家的商品销售相比，只是销售的品种不同，并无性质的不同。而就“工业园招商”本身来说，“场地招商、项目招商、资本招商”也只是对同类产品(即：由工业园提供的场所和服务)的内部细分，用以适应不同的目标顾客。就像汽车业内部又进行轿车、货车等细分，用以适应不同的目标顾客一样。

工业园区招商，既然统一都是出售(理论地说，出租也是出售)场所和服务。因此工业园不论什么招商方法，首先就有很强的共性。但另一方面，园区招商毕竟分为“场地招商、项目招商、资本招商”3种不同方法。因此在园区招商的共性基础上，各自又有很强的特性。

工业园区招商，有“场地招商、项目招商、资本招商”3种方法。而这3种方法在我国不同地区，例如东部和西部、特大城市和小城市、发达地区和欠发达地区，中心经济区和边远地区，操作是很有不同的。

先说说工业园招商不同方法中的共性。

1.明确园区定位：

根据园区的地理位置、资源禀赋、产业基础等因素，明确园区的产业定位和发展方向。

确定园区的主导产业和辅助产业，形成产业链条和产业集群。

2.优化园区环境：

提供完善的基础设施，如交通、水电、通讯等。

建设绿色生态园区，提高园区的环境质量。

3.制定优惠政策：

提供税收减免、租金优惠、财政补贴等政策支持。

对于高新技术企业、外资企业等特定类型企业，提供更加优惠的政策。

4.强化服务功能：

提供一站式服务，包括企业注册、行政审批、法律咨询等。

建立企业服务平台，提供人才招聘、技术支持、市场开拓等服务。

5.开展精准招商：

针对目标企业进行精准招商，了解企业的需求和痛点。

通过行业协会、商会等渠道，建立招商网络。

6.举办招商活动：

定期举办招商推介会、产业论坛等活动，提高园区的知名度和影响力。

利用网络平台、社交媒体等工具，进行线上招商宣传。

7.建立合作机制：

与地方政府、金融机构、科研机构等建立合作关系，共同推动园区发展。

鼓励园区内企业之间的合作，形成产业协同效应。

8.注重品牌建设：

打造园区品牌，提升园区的形象和竞争力。

通过成功案例的宣传，增加园区的吸引力。

9.持续跟进服务：

企业入驻后，持续提供跟踪服务，解决企业运营中的问题。

定期收集企业反馈，不断优化园区服务和管理。

10.工业园区招商宣传推广计划

一、计划背景

随着经济的发展和产业结构的调整，[工业园区名称]致力于吸引更多优质企业入驻，推动产业升级和经济增长。为了提高园区的知名度和吸引力，特制定本招商宣传推广计划。

二、目标受众

1. 国内外相关产业的龙头企业、骨干企业。

2. 具有创新能力和发展潜力的中小企业。

3. 投资机构、行业协会、商会等组织。

三、宣传目标

1. 在[具体时间段]内，使园区在目标受众中的知名度提高[X]%。

2. 吸引[X]家以上优质企业前来考察和洽谈。

3. 促成[X]家企业成功入驻园区。

四、宣传策略

1. 线上宣传

● 建立官方网站：优化园区网站，展示园区的优势、产业定位、基础设施、优惠政策、入驻企业等信息，提供在线咨询和申请入驻功能。

● 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布园区动态、企业案例、招商政策等内容，吸引粉丝关注和互动。

● 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词、内容等，提高园区在搜索引擎中的排名，增加曝光度。

● 在线广告投放：在行业网站、财经网站、招商平台等投放广告，精准定位目标受众。

2. 线下宣传

● 举办招商推介会：在国内重点城市和产业聚集地举办招商推介会，邀请当地企业、政府部门、行业协会等参加，宣传园区优势和政策。

● 参加行业展会：组织参加国内外相关行业展会，设立展位，展示园区形象和项目，与企业进行面对面交流。

● 实地考察邀请：针对有明确意向的企业，邀请其到园区进行实地考察，深入了解园区环境和配套设施。

3. 合作宣传

● 与行业协会、商会合作：与相关行业协会、商会建立合作关系，通过其渠道宣传园区，推荐优质企业入驻。

● 与投资机构合作：与投资机构合作，获取潜在投资项目信息，共同推动企业入驻园区。

● 与高校和科研机构合作：加强与高校和科研机构的合作，促进产学研结合，吸引创新型企业入驻。

五、宣传内容

1. 园区概况

● 地理位置、交通优势。

● 园区规划、产业布局。

● 基础设施建设情况。

2. 产业优势

● 主导产业发展现状和前景。

● 产业链配套情况。

● 产业扶持政策。

3. 优惠政策

● 税收优惠、财政补贴。

● 土地出让政策。

● 人才引进政策。

4. 服务保障

● 一站式政务服务。

● 金融支持服务。

● 人力资源服务。

● 生活配套服务。

六、执行计划

1. 第一阶段（[起始时间1]-[结束时间1]）

● 完成园区官方网站的优化和更新。

● 制定社交媒体推广方案，开始发布内容。

● 确定招商推介会和行业展会的计划和行程。

2. 第二阶段（[起始时间2]-[结束时间2]）

● 举办[X]场招商推介会。

● 参加[X]个行业展会。

● 与[X]家行业协会、商会建立合作关系。

● 投放在线广告。

3. 第三阶段（[起始时间3]-[结束时间3]）

● 持续优化网站和社交媒体内容，根据反馈调整宣传策略。

● 邀请有明确意向的企业实地考察。

● 对已入驻企业进行案例宣传。

● 评估宣传效果，总结经验教训，为下一阶段宣传推广做准备。

七、效果评估

1. 定期对网站流量、社交媒体粉丝数、互动量等数据进行分析，评估线上宣传效果。

2. 统计招商推介会和行业展会的参会人数、意向企业数量等，评估线下宣传效果。

3. 对入驻企业进行满意度调查，了解企业对园区宣传推广工作的评价和建议。

八、预算安排

1. 网站建设和优化：[X]元

2. 社交媒体推广：[X]元

3. 在线广告投放：[X]元

4. 招商推介会和行业展会费用：[X]元

5. 合作宣传费用：[X]元

6. 宣传资料制作费用：[X]元

7. 其他费用：[X]元

总预算：[X]元

以上内容是新城市产业基金对产业(工业)园区投资运营多年的经验梳理出来的工业园区招商宣传实战计划，新城市产业基金就是一个典型的从产业资本投资到专项园区综合服务商的范本，即从产业资本为核心，逐渐转向深耕产业运营服务的路径，做到产业资本和产业服务双向并举。主要就是从产业顶层策划、园区规划、楼宇建设、招商运营、产业孵化到产业投资，提供一站式的全产业链的解决方案。从业务板块来看，新城市产业基金希望通过综合开发、园区运营管理、园区管理咨询服务等模式来实现新城市基金的品牌IP化、孵化规模化发展。这种园区产业全链条解决方案，本身也未必需要依附于重资产的载体当中，这使得新城市基金能够突破原有的传统开发商的角色，通过产业资本的高度进入园区综合运营服务商角色中，从而获得诸多政府的合作机会。其业务模式主要构成为：

以园区载体为核心圈层，新城市基金旗下运营公司的业务包括开发、租赁、销售、招商及物业管理服务。

以生态圈层为核心业务模式，即在以物业开发为核心的基础上进一步叠加一系列服务，如物业管理服务、商业配套、咨询、人才服务等，甚至在软装的基础上进一步配齐办公设备等，最终形成其独特的生态圈层模式。

在生态圈层的基础上发展出“产业基金+产业服务”的商业模式，即盈利点不局限于物业开发和租金，而是谋求除此之外的产业孵化、产业加速、产业投资上的盈利。该业务模式又反过来作用于新城市产业基金原先的生态圈层模式，使之得到进一步的拓展和延伸。